Le préjudice réparable dans la rupture brutale des relations commerciales établies

Article publié le 31 octobre 2021 — mis à jour en juin 2026.

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Le préjudice réparable en rupture brutale des relations commerciales établies obéit à des règles spécifiques qui le distinguent profondément du droit commun de la responsabilité civile. Ainsi, la réparation couvre le préjudice causé par la brutalité — pas le préjudice découlant de la rupture elle-même. Cette distinction, que la Cour de cassation rappelle constamment, explique le montant souvent modeste des condamnations prononcées. Elle conditionne également toute stratégie contentieuse efficace.

I. Le principe : seul le préjudice causé par la brutalité est réparable

L’article L. 442-1, II pose trois conditions cumulatives : une relation commerciale établie, une rupture brutale, un préjudice réparable.

La chambre commerciale l’a posé en 2015 (n° 13-26.414), confirmé en 2016. La règle est donc constante. Concrètement, il en résulte que la victime ne peut pas réclamer la perte du contrat, la perte de clientèle ou tout autre préjudice lié à la cessation de la relation. Ce qui est indemnisé, c’est uniquement le préjudice résultant de l’insuffisance du préavis.

La Cour d’appel de Paris applique avec constance et régularité ce principe (CA Paris, 28 janvier 2021 ; 14 avril 2021 ; 8 septembre 2021).

Précision sur le texte applicable. L’article L. 442-1, II du code de commerce est issu de l’ordonnance n° 2019-359 du 24 avril 2019 ; il a repris, en substance, l’ancien article L. 442-6, I, 5° du même code. La distinction n’est pas que théorique : pour les ruptures notifiées avant le 26 avril 2019, ce sont encore l’ancien texte et l’ancienne numérotation qui s’appliquent, ainsi que la Cour de cassation continue de le rappeler dans ses arrêts les plus récents. Le régime du préjudice réparable, lui, n’a pas changé : la solution exposée ci-dessous vaut sous l’empire de l’un comme de l’autre texte.

II. L’indemnisation même en l’absence de préjudice avéré

Toutefois, une autre décision importante mérite cependant d’être mentionnée. La Cour de cassation est allée plus loin encore. Dans un arrêt du 9 juillet 2013 (n° 12-20.468, Bulletin), elle a accordé une indemnisation même sans préjudice réel. Les faits sont éclairants. Un concessionnaire évincé après cinquante ans avait immédiatement repris un fonds en location-gérance sans aucune perte de chiffre d’affaires. La Cour d’appel l’avait débouté, considérant qu’il n’avait subi aucun préjudice. La Cour de cassation cassa pourtant l’arrêt. Le préjudice s’évalue sur la durée du préavis jugée nécessaire — peu importe la situation économique de la victime après la rupture.

Cette solution a néanmoins surpris. Plusieurs commentateurs ont en effet relevé cette quasi-automaticité de l’indemnisation de la partie évincée, indifférente à la notion de préjudice réel. S’agissant d’une responsabilité délictuelle, il est en effet apparu contradictoire qu’une indemnisation puisse être octroyée en l’absence de tout préjudice. Elle s’explique néanmoins par la logique du texte. Si l’indemnisation dépendait de la réussite de la victime après la rupture, les auteurs de ruptures brutales en seraient récompensés.

La Cour de cassation l’a réaffirmé le 4 octobre 2016 (n° 15-14.025) : les circonstances postérieures à la rupture ne comptent pas dans l’évaluation du préjudice.

III. La méthode de calcul : la marge brute escomptée

A. Marge brute et non chiffre d’affaires

Depuis 2014, la règle est fixée : est indemnisée la marge brute sur la période de préavis non exécutée. Mais pas le chiffre d’affaires total. La distinction est essentielle. Retenir le chiffre d’affaires reviendrait à indemniser la victime pour des dépenses qu’elle n’a pas eu à engager.

En termes comptables, la marge brute correspond à la différence entre le chiffre d’affaires HT et les coûts directement engagés. Les charges variables liées à l’activité (achats de marchandises, sous-traitance, honoraires) viennent en déduction. En revanche, les charges fixes ne se déduisent que si la victime les a réellement économisées grâce à la rupture.

B. L’arrêt du 23 janvier 2019 : application concrète

L’arrêt du 23 janvier 2019 (Cass. com., Sté RPM Company c/ Sté Texto France) constitue la référence la plus complète sur cette méthode. Un fabricant avait rompu sa relation avec un commissionnaire en lui accordant un préavis de cinq mois. La Cour d’appel jugea qu’un an s’imposait. En conséquence, le fabricant fut ainsi condamné pour les sept mois de préavis non exécutés. Le commissionnaire réclamait en effet la totalité de son chiffre d’affaires perdu. La Cour de cassation rejeta le pourvoi et confirma la méthode de la marge brute. Le calcul : 124 214 € de commissions perdues, moins 71 039 € d’économies de charges fixes. Préjudice final : 53 175 €. Or, pour la Cour de Cassation « le recours à la marge brute se justifie par le fait que la victime de la rupture doit continuer à supporter certaines charges fixes que la rupture ne supprime pas ». Mais cette solution est défavorable à la victime, qui voit son indemnisation largement minorée. La logique du texte l’explique : la loi punit l’insuffisance du préavis, non la perte du contrat.

C. La définition de la marge brute escomptée : l’arrêt du 28 juin 2023

La méthode de calcul a depuis reçu une définition de principe. Par un arrêt publié au Bulletin (Cass. com., 28 juin 2023, n° 21-16.940), la chambre commerciale a précisé, pour la première fois en termes généraux, ce qu’il faut entendre par marge brute escomptée : il s’agit de « la différence entre le chiffre d’affaires hors taxe escompté et les coûts variables hors taxe non supportés durant la période d’insuffisance de préavis », différence dont peut encore être déduite, le cas échéant, la part des coûts fixes que la baisse d’activité consécutive à la rupture a permis d’économiser sur la même période. La Cour censure ainsi les juges du fond qui retiennent le chiffre d’affaires perdu en lieu et place de la marge brute. Vous retiendrez de cette définition qu’elle offre désormais aux praticiens une formule de calcul opposable.

D. Rupture partielle : la marge réalisée pendant le seul préavis vient en déduction

Lorsque la rupture n’est que partielle — une baisse drastique mais non totale des commandes —, faut-il déduire de l’indemnisation les marges que la victime a continué de réaliser avec son partenaire ? La Cour de cassation y a répondu par un arrêt du 29 janvier 2025 (Cass. com., n° 23-19.972) : le préjudice s’évalue en considération de la diminution de la marge brute escomptée pendant la seule durée du préavis ; ne viennent en déduction que les marges effectivement réalisées au cours de cette période, à l’exclusion de celles réalisées postérieurement. Dans cette affaire, la Cour de cassation a porté l’indemnité de 52 464 € à 79 770 €. En présence d’une rupture partielle, vous veillerez donc à cantonner strictement la déduction des marges « de remplacement » à la durée du préavis qui aurait dû être respecté.

IV. Les préjudices complémentaires à faire valoir

Cette jurisprudence tend à minorer l’indemnisation.  En conséquence et pour y remédier, la victime a intérêt à faire valoir des préjudices distincts liés à la rupture :

• la perte d’investissements spécifiques réalisés dans la perspective de la relation (matériels, logiciels, formation du personnel) ;
• la désorganisation de l’entreprise consécutive à la perte soudaine d’un débouché important ;
• la dépendance économique dans laquelle la victime se trouvait vis-à-vis de l’auteur de la rupture.

Ces préjudices échappent en effet au calcul de la marge brute et ouvrent droit à une indemnisation distincte, sous réserve d’être prouvés.

En pratique : la victime qui entend maximiser son indemnisation doit constituer dès l’origine un dossier précis documentant les investissements réalisés, la part du chiffre d’affaires dépendant de la relation rompue et les coûts concrets de réorganisation. Ces éléments sont indispensables pour aller au-delà de la seule marge brute perdue.

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Nadia TIGZIM Avocat en droit des affaires